نشست B2B هیئت عالی رتبه اروپایی در حوزه تجهیزات پزشکی با تعدادی از شرکت های تجهیزات
1400-10-14راه اندازی کسب و کار خود مزایای زیادی به همراه دارد. انجام کاری که دوست دارید و جذب مشتریان برای خرید محصول یا خدماتی که ایجاد کرده اید بسیار رضایت بخش است. رشد یک شرکت و ایجاد شغل برای افراد دیگر می تواند یک هیجان بزرگ دیگر باشد.
اما راه اندازی کسب و کار خود آسان نیست. کار کردن برای خودتان بدون پشتوانه ی امن کارمندی می تواند تجربه ای سرشار از حس تنهایی، خسته کننده و چالش برانگیز باشد. با درک چالش‌هایی که ممکن است با آنها روبرو شوید و نحوه برخورد با آنها، برای مشکلات احتمالی بسیار بهتر آماده می‌شوید و به کسب‌وکار خود بهترین شانس را برای موفقیت می‌دهید.
10 چالش بزرگ استارتاپ ها :
- عدم برنامه ریزی
چالش: با هیجان یک ایده کسب و کار جدید، راه اندازی آن بدون آینده نگری می تواند وسوسه بر انگیز باشد. با این حال، فقدان برنامه ریزی می تواند به این معنا باشد که کسب و کار شما پول نقد ندارد یا برای فعالیت های حیاتی مانند بازاریابی یا معامله با تامین کنندگان آماده نیست. صاحبان کسب و کارهایی که برای خود برنامه ریزی می کنند و برای خود هدف تعیین می کنند، احتمال موفقیت بیشتری دارند.
اقدام عملی: یک بیزینس پلن دقیق ایجاد کنید که حوزه هایی مانند بازاریابی، کارکنان، امور مالی و فروش را پوشش دهد. همزمان با توسعه کسب و کار، برنامه خود را به طور مرتب بررسی و به روز کنید.
2. عدم تقاضا
چالش: درک نیاز بازار برای محصول یا خدمات شما یک جنبه حیاتی از بیزینس پلن شما است. بدون افراد کافی برای خرید محصول یا خدمات، استارتاپ شما موفق نخواهد شد، مهم نیست ایده شما چقدر عالی و منحصر به فرد است.
اقدام عملی: زمانی را صرف انجام تحقیقات بازار برای جمع آوری اطلاعات در مورد مشتریان بالقوه کنید. این اندازه بازار هدف شما را نشان می دهد و به شما کمک می کند تصمیم بگیرید که آیا تقاضای کافی برای ایده کسب و کار شما وجود دارد یا خیر.
3. بازاریابی ناکارآمد
چالش: به راحتی ممکن است در آخرین روندهای بازاریابی و خرج کردن پول زیادی برای تکنیک های بازاریابی گرفتار شوید که در نهایت ممکن است برای شما هزینه بیشتری نسبت به فروش ایجاد کنند.
اقدام عملی: بازاریابی باید موثر باشد. یک برنامه بازاریابی برای نحوه دسترسی به مشتریان خود ایجاد کنید. اکثر استارتاپ ها با بودجه های اندک کار می کنند، بنابراین روش های بازاریابی مختلف را بررسی کنید. آیا راه های کم هزینه یا حتی رایگان وجود دارد که بتوانید به مخاطبان هدف خود دسترسی پیدا کنید؟
اگر بودجه ای برای بازاریابی دارید، عاقلانه روی مناسب ترین تاکتیک ها سرمایه گذاری کنید. تمام فعالیت های بازاریابی را که انجام می دهید اندازه گیری کنید و در صورت لزوم تاکتیک های خود را تطبیق دهید. اگر زمان و مهارت کافی برای انجام این کار را ندارید، بازاریابی خود را به یک متخصص برون سپاری کنید.
4. کمبود دانش و مهارت
چالش: به عنوان یک کارآفرین برای اولین بار، بعید است که همه چیز را در مورد راه اندازی یک کسب و کار بدانید. فقدان دانش می تواند منجر به اشتباهات قابل اجتناب شود که ممکن است برای کسب و کار شما هزینه داشته باشد. همچنین برای راه اندازی یک کسب و کار باید زمان و انرژی بسیار زیادی صرف کنید.
اقدام عملی: تا آنجایی که می توانید اطلاعات کسب کنید، به ویژه در مورد صنعتی که در حال ورود به آن هستید، مشتریانی که بازار هدف شما هستند و رقبایی که با آنها مواجه می شوید. شما همچنین باید در مورد زمینه های مهم مانند امور مالی، بازاریابی و فروش بیاموزید، بنابراین وب سایت های مشاوره کسب و کار را مطالعه کنید، در رویدادها شرکت کنید، به گروه های تجاری بپیوندید و به دنبال منتور باشید.
ایجاد یک کسب و کار به تلاش زیادی نیاز دارد، بنابراین به انگیزه و انرژی نیاز دارید. داشتن اعتماد به نفس یک امتیاز است.
5. مدیریت مالی
چالش: برنامه ریزی مالی ضعیف یکی از بزرگترین دلایل شکست استارتاپ ها است. اگر هزینه‌های شما بیشتر از درآمد حاصل از آن باشد، کسب وکار شما موفق نخواهد شد.
اقدام عملی: شما باید تمام هزینه‌هایی که استارتاپ شما متحمل می‌شود را بدانید و مطمئن شوید که قیمت محصولات یا خدمات شما برای کسب سود مناسب است. یک پیش بینی جریان نقدی (cash flow) ایجاد کنید که فروش شما و همچنین سود و زیان شما را پیش بینی می کند. سپس می توانید درآمد و خروج پول از کسب و کار خود را پیش بینی کنید.
6. تامین بودجه
چالش: یکی از راه‌های مدیریت جریان نقدینگی، تأمین بودجه است، اما افزایش منابع مالی می‌تواند چالش‌برانگیز باشد و دانستن اینکه از کجا می‌توان برای ایده کسب‌وکارتان پول نقد دریافت کرد، دشوار است.
اقدام عملی: در مورد انواع منابع مالی که برای شما قابل استفاده است تحقیق کنید و اطلاعاتی را که برای به اشتراک گذاشتن با سرمایه گذاران نیاز دارید جمع آوری کنید، مانند بیزینس پلن و پیش بینی جریان نقدی.
7. استخدام افراد مناسب
چالش: افرادی که به عنوان کارمند استخدام می کنید می توانند به موفقیت استارتاپ شما آسیب زیادی وارد کنند. یک کارمند با نگرش منفی می تواند به سرعت به روحیه و بهره وری تیم آسیب برساند. اخراج یک شخص سخت است اما وجود افراد نامناسب در استارتاپ می تواند بسیار مخرب باشد.
اقدام عملی: اولین استخدام شما مهم است، بنابراین زمانی را صرف کنید تا مطمئن شوید که فرد مناسب را پیدا می کنید. به دنبال افرادی باشید که ارزش های مشترکی با شما و تجربیات ارزشمندی دارند. زمانی که یک تیم تشکیل دادید، یک فرهنگ تجاری باز و شفاف ایجاد کنید. ارتباط شفاف و باز را با کارکنان خود پرورش دهید تا نقاط قوت و ضعف آنها را درک کنید. این موضوع ممکن است به شما کمک کند در صورت بروز مشکلات کارکنان، آنها را حل کنید.
8. رهبری
چالش: همانطور که استارتاپ شما رشد می کند و یک تیم می سازید، کارمندان به شما برای رهبری قدرتمند نگاه خواهند کرد.
اقدام عملی: در مورد ماموریت و چشم انداز کسب و کار خود شفاف باشید. این موضوع را به روشنی با کارمندان خود در میان بگذارید. کارمندان باید اهداف خود و اهداف کلی شرکت را درک کرده و با مسیری که کسب و کار در پیش گرفته است کاملاً هماهنگ باشند. اطمینان حاصل کنید که کارکنان با انگیزه باقی می مانند و مطمئن شوید که از رفاه آنها مراقبت می کنید.
9. مدیریت زمان و بهره وری
چالش: مدیریت موثر زمان خود هنگام راه اندازی یک استارتاپ بسیار مهم است. صاحبان مشاغل جدید درگیر فعالیت های مختلفی می شوند که این امر ممکن است به راحتی باعث حواس پرتی و تمرکز بر حوزه های نامناسب شود.
اقدام عملی: برنامه ریزی حیاتی است زیرا شما را در مسیر و متمرکز بر اهدافتان نگه می دارد. شما به راحتی ممکن است به جای بهبود و پیشبرد کسب وکار خود، در امور روزمره کسب و کار غرق شوید بنابراین هر هفته زمان مشخصی را به بازتاب و تجزیه و تحلیل حوزه هایی که نیاز به توجه دارند اختصاص دهید.
استفاده از برنامه‌های مدیریت زمان را برای ایجاد فهرست‌هایی از وظایف که می‌توانید بعد از انجام تیک بزنید، در نظر بگیرید. اگر کار مهمی برای انجام دادن دارید، یک منطقه آرام برای انجام آن پیدا کنید و اعلان‌های ایمیل، اپلیکیشن ها و پیام‌رسانی را خاموش کنید. برون سپاری وظایف راه دیگری برای مدیریت بهتر زمان است. به عنوان مثال، به جای ساختن وب سایت یا مدیریت اظهارنامه مالیاتی، واگذاری آن به یک طراح وب یا حسابدار می تواند کارآمدتر و مقرون به صرفه باشد.
10. اثرگذاری بر سلامتی شما
چالش: راه اندازی کسب و کار مانند داشتن یک شغل با ساعت اداری مشخص نیست. بدون مراقبت، می تواند همه چیز را در بر گرفته و زندگی شما را تسخیر کند. شما باید اقدامات لازم را برای حفظ سلامت روانی و جسمی خود انجام دهید.
اقدام عملی: به اندازه کافی بخوابید و طی زمان منظمی خود را از محل کار دور کنید. در طول روز استراحت داشته باشید، غذای سالم بخورید و به طور منظم ورزش کنید. داشتن یک هم بنیان گذار به تقسیم وظیفه کمک می کند، ضمن اینکه پیوستن به رویدادهای شبکه و گروه های تجاری می تواند به شما امکان دسترسی به صاحبان کسب و کار همکار که با چالش های مشابهی روبرو هستند را بدهد. شما همچنین می توانید از یک منتور کمک بگیرید.
